Formación en Ventas

Desarrolla una venta más consultiva, comprendiendo al cliente y comunicando el valor de cada solución.

¿Qué necesita mejorar tu equipo comercial?

Cada equipo tiene sus propios retos. La formación puede centrarse en las competencias que necesitan reforzarse para mejorar la relación con los clientes y afrontar las conversaciones comerciales con mayor preparación.

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Comprender las necesidades del cliente

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Responder a las objeciones

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Mejorar la escucha activa

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Reforzar la negociación y el cierre

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Comunicar una propuesta de valor clara

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Mejorar la experiencia del cliente

Una sesión centrada en una competencia comercial concreta para trabajar una necesidad identificada en el equipo. Incluye:


  • Definición del objetivo de la sesión
  • Selección de contenidos según la necesidad detectada
  • Herramientas para mejorar las conversaciones con clientes
  • Síntesis de aprendizajes y acciones para aplicar en el día a día

Workshop comercial

750 € + IVA

3–4 horas · Sesión práctica

Jornada de formación comercial

1.250 € + IVA

6–8 horas · Jornada formativa

Una jornada para trabajar varias competencias y mejorar distintos momentos del proceso comercial. Incluye:


  • Definición de los objetivos de la jornada
  • Adaptación de los contenidos al equipo y a su contexto comercial
  • Trabajo sobre necesidades del cliente y venta consultiva
  • Práctica de comunicación de valor y gestión de objeciones
  • Ejercicios de negociación y avance de la conversación comercial
  • Síntesis de aprendizajes y acciones de aplicación

Programa de Desarrollo Comercial

2.500 € + IVA

12–16 horas · Itinerario formativo

Un programa para desarrollar distintas competencias comerciales de forma estructurada y favorecer su aplicación en el trabajo diario. Incluye:


  • Identificación de objetivos y necesidades del equipo
  • Organización de los contenidos por competencias
  • Comprensión del cliente y escucha activa
  • Construcción y comunicación de la propuesta de valor
  • Gestión de objeciones y negociación
  • Técnicas de cierre y seguimiento comercial
  • Ejercicios prácticos y situaciones reales de venta
  • Síntesis final y acciones para trasladar lo aprendido al trabajo

 Formación comercial a medida

Desde 3.000 € + IVA

Duración y alcance según las necesidades de la empresa

Una propuesta diseñada a partir de los objetivos comerciales, el contexto de la organización y las competencias que necesita desarrollar el equipo. Incluye:

  • Diagnóstico de las necesidades y los objetivos comerciales
  • Diseño de un itinerario formativo adaptado
  • Selección de contenidos, ejercicios y situaciones de trabajo
  • Preparación de la formación según el perfil de los participantes
  • Desarrollo de las sesiones acordadas
  • Seguimiento de la aplicación de los aprendizajes, según el alcance definido
Mujer con una blusa azul de pie frente a estantes de madera sonriendo y gesticulando con las manos abiertas.
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Certificado Profesional

Gestión Comercial de Ventas

¿Por qué trabajar la formación comercial con Melissa Castro?

La formación combina experiencia comercial, experiencia docente y preparación especializada en gestión comercial de ventas.


Cuento con el Certificado Profesional de Gestión Comercial de Ventas (COMT0411) y una metodología que conecta los contenidos con situaciones reales, para que cada equipo pueda trabajar sus retos con criterio y preparación.

 "Lo tenemos."

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Gracias por contactarnos. Nos pondremos en contacto contigo tan pronto como sea posible.

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¿Hablamos de lo que necesita tu equipo?

Cuéntame qué retos enfrenta tu equipo y qué competencias quieren desarrollar. Prepararemos una propuesta adaptada a las necesidades y objetivos de tu organización.

Preguntas frecuentes

  • ¿Para qué equipos está indicada la formación en ventas?

    Está dirigida a empresas que quieren desarrollar las competencias de sus equipos comerciales y mejorar su forma de comprender al cliente, comunicar valor y conducir las conversaciones de venta.

  • ¿Se puede adaptar la formación a nuestro proceso comercial?

    Sí. El diseño parte de los objetivos de la empresa, el perfil de los participantes y las situaciones comerciales que necesitan trabajar.

  • ¿Qué diferencia una formación en venta consultiva de una formación comercial general?

    La venta consultiva pone el foco en comprender las necesidades del cliente y adaptar la propuesta, en lugar de centrarse únicamente en presentar un producto o servicio.

  • ¿Cómo podemos conocer la propuesta y la inversión?

    Cuéntame qué necesita tu equipo y qué objetivos quieres trabajar. A partir de esa información, podremos valorar el formato, el alcance y la inversión del proyecto.